《科创板日报》专访 | Noumena CEO 裴沵思：品牌如何破解流量困局，AI将重塑营销主动权

在内容社交平台做营销，是不是只要足够理解用户偏好就能获得流量？

媒体运行的底层逻辑，其实是一套高速迭代的推荐系统，它通过理解用户“此刻在想什么”实时调整内容分发，品牌若能与推荐系统互相理解，那就越能掌握营销主动权。

近日，物自体科技 (Noumena) 创始人兼 CEO 裴沵思接受了《科创板日报》的深度专访，就AI如何重塑品牌增长分享了我们的观察与实践。

作为2025年欧莱雅北亚市场“BIG BANG”美妆科技共创计划的获胜企业之一，Noumena打造了一个AI原生的“智能增长（Growth Intelligence）”系统帮助品牌“重塑增长”，逐渐拿回与平台博弈的主动权。

裴沵思表示，品牌在传统电商体系中，增长的逻辑建立在“投流”和“流量分配”上——“以投流换销量”，从“千人千面”的淘宝到“兴趣电商”的抖音，再到拼多多的社交裂变，流量都是最重要的资源。但进入存量竞争时代，流量红利消失、投放成本上升、ROI波动加剧，品牌营销的主战场转向了内容社交平台。

品牌的真正增长来自对内容社交平台上用户心理和行为机制的认知，以及对营销决策的精准判断。裴沵思指出，传统的增长公式——“增长=资源投入 × 执行效率”正在失效。在Noumena，我们相信：增长=智能学习×新认知发现。品牌增长不再是资源的堆叠，或是仅依赖于专家的经验，而是将每一次营销变成实验，让系统不断探索、学习，最终形成智能的自我涌现，让营销决策判断变得更精准。Noumena的客户能够通过我们构建的AI原生增长智能系统，实时从内容社交平台获得深度洞察，持续发现新的内容策略，并落地为多样化的达人组合测试，让营销从线性执行转为并行实验。“每一次实验，都是在收集反馈数据，反哺模型训练，让营销学会学习。”“品牌真正的增长瓶颈不在于‘执行能力’。”裴沵思在采访中强调，“我们通过AI和实验机制，增强对推荐系统的理解与博弈能力，帮品牌持续发现新的增长可能，获取更多的流量，提升决策质量，进而重塑品牌增长的机制。”

为了更具象地解释这一理念，裴沵思在采访中还分享了Noumena与某高端护发品牌的合作案例。作为一个在中国市场多年、以“高端专业洗护”形象在核心圈层建立了稳固地位的品牌，品牌希望找到第二增长曲线。

“我们介入后，为品牌从上万条小红书笔记中洞察到‘功效与情绪’的核心机会点，并构建了数百个新的内容方向。”在双十一期间，我们将新内容与受众人群进行精确匹配的投放测试实验，最终成功帮助品牌建立了“强功效”的第二品牌心智，因此整体销量提升了50%。

在谈及与互联网大厂AI营销工具的差异时，裴沵思分享了Noumena独特的市场定位。

相比于大厂致力于让更多商家“用得上AI”，实现普惠价值的路线，Noumena选择了差异化策略。“大厂的AI营销工具更像是‘帮差生补课’，让越来越多的中小客户也能用上AI工具，从而达到行业平均水平，平台能持续获利；而我们的出发点是站在品牌方，让品牌方更好理解平台，找到新的增长点，其次目标是‘帮好学生争第一’，目前专注服务于智能化水平最高的那一群品牌。”裴沵思认为，“AI的学习曲线与客户水平正相关，高水平客户能提供更高质量的业务反馈，反哺模型形成‘赢者通吃’的智能飞轮。”

“我们其实是在和推荐系统博弈。” 裴沵思在专访的最后总结道。“我们的增长智能系统，正是每天根据这些反哺数据在迭代，通过大模型的推理与洞察能力，提前洞察用户心理与内容走势，形成针对性的策略，帮助品牌重塑增长。”